Dies ist eine Version des Vertriebs-Leasing ohne die enge Bindung eines Rahmen- oder Kooperationsvertrages; Hersteller von Industriemaschinen geben ihren Kunden eine „Referenz“ für eine bestimmte Leasing-Gesellschaft, indem sie bereits in der Angebotsphase auf die Leasingmöglichkeit hinweisen. Danach nimmt der Berater des Leasing-Unternehmens direkt Kontakt mit dem potentiellen Leasingnehmer auf und verhandelt unmittelbar mit ihm über das Leasingengagement.
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